“家人們看過來(lái)！這款連衣裙柔軟親膚還抗皺，今天直播間專屬價(jià)39元，3、2、1，上鏈接！”中國(guó)（天門）服裝電商城的直播間里，主播江紫芳話音剛落，身后電子屏上的訂單數(shù)實(shí)時(shí)跳動(dòng)；隔壁萊依窕服飾廠房?jī)?nèi)，自動(dòng)化打包機(jī)飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，一件件打包好的服裝被裝上物流車，發(fā)往全國(guó)各地。

從30萬(wàn)服裝人南下闖蕩的“打工時(shí)代”，到10萬(wàn)天門人帶著技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)返鄉(xiāng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)；從2021年交易額70億元，到2024年突破500億元——短短幾年，天門市究竟靠什么走出了一條服裝電商高質(zhì)量發(fā)展的“逆襲路”？

中國(guó)（天門）服裝電商城的直播間。人民網(wǎng)記者 張雋 攝

政策春風(fēng)喚回“金鳳凰”：

創(chuàng)業(yè)生態(tài)實(shí)現(xiàn)從“外流”到“回流”

上世紀(jì)八九十年代，30萬(wàn)天門人南下廣東，在服裝廠流水線上縫出“天門服裝人”金字招牌，那時(shí)的天門是名副其實(shí)的“服裝人才輸出地”。

航拍中國(guó)（天門）服裝電商城。天門市委宣傳部供圖

如今，驅(qū)車穿行天門大街小巷，與服裝相關(guān)的工廠和店面隨處可見。截至目前，天門市紡織服裝類經(jīng)營(yíng)主體達(dá)7000家，電商平臺(tái)注冊(cè)店鋪數(shù)量超1.3萬(wàn)家。這場(chǎng)從“外流”到“回流”的轉(zhuǎn)變背后，是精準(zhǔn)的“政策春風(fēng)”，吹暖了天門人的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)路。

“去年日銷10萬(wàn)單，賣了13個(gè)億；今年新基地開工，目標(biāo)沖20億！”站在萊依窕服飾的廠房里，董事長(zhǎng)熊飛翔語(yǔ)氣里滿是自信。很難想象，這家如今的行業(yè)龍頭企業(yè)，幾年前還只是廣州一家靠“來(lái)料加工”的服裝小作坊。

熊飛翔的父母在上世紀(jì)90年代就南下廣州做服裝代工。“那時(shí)就是幫別人加工衣服，利潤(rùn)微薄，訂單還不穩(wěn)定。”2016年，接手家族生意的熊飛翔嘗試做自主品牌，讓服裝銷售“觸網(wǎng)”，通過電商平臺(tái)接單，銷量很快有了起色。但沿海地區(qū)高昂的租金、物流成本，讓他始終覺得“施展不開”。

“聽說(shuō)老家天門在大力扶持服裝電商，不僅有免租廠房，還能解決物流、用工問題，我就動(dòng)了回鄉(xiāng)的念頭。”2019年，熊飛翔關(guān)停廣州的工廠，把倉(cāng)庫(kù)、物流、生產(chǎn)全搬回天門。

萊依窕服飾廠房?jī)?nèi)等待發(fā)往全國(guó)的服裝。人民網(wǎng)記者 張雋 攝

回到天門后，服裝成本直接降低30%，2019年至今累計(jì)節(jié)省千萬(wàn)以上租金——成本的大幅下降，讓熊飛翔有了更多資金開拓業(yè)務(wù)。短短幾年，萊依窕服飾的規(guī)模一擴(kuò)再擴(kuò)，今年4月，企業(yè)的跨境電商基地又正式開工，規(guī)劃了智能制造中心、設(shè)計(jì)研發(fā)基地，朝著更高端的方向邁進(jìn)。

在天門，這樣的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)故事并非個(gè)例。

位于白馬服裝電商基地的悅姿服飾，同樣是從廣州遷回的服裝企業(yè)。創(chuàng)始人劉建勇帶著跨境電商經(jīng)驗(yàn)返鄉(xiāng)后，企業(yè)從最初的十幾人團(tuán)隊(duì)發(fā)展到如今的兩千多人規(guī)模，年銷售收入突破3億元，成了省級(jí)頭部服裝跨境電商供應(yīng)鏈企業(yè)。

天門服裝廠房?jī)?nèi)員工正在工作。人民網(wǎng) 鐘文興 攝

為吸引更多像熊飛翔、劉建勇這樣的服裝人才回流，天門先后出臺(tái)4項(xiàng)17條針對(duì)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的專項(xiàng)政策，設(shè)立每年2億元產(chǎn)業(yè)基金，打出“租金減免+金融支持+人才服務(wù)”的組合拳：廠房“三年免租、兩年減半”，降低企業(yè)起步成本；創(chuàng)新推出“天服貸”專項(xiàng)貸款，解決企業(yè)融資難題；建設(shè)職工宿舍、智能云倉(cāng)、直播基地，讓創(chuàng)業(yè)者“拎包就能干”。

“回來(lái)就對(duì)了！”是許多返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者的心聲。5年間，10萬(wàn)天門人帶著訂單、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)回到家鄉(xiāng)，讓曾經(jīng)的“人才輸出地”，變成了充滿活力的“創(chuàng)業(yè)熱土”。

全鏈起舞織就“產(chǎn)業(yè)網(wǎng)”：

產(chǎn)業(yè)能級(jí)從“單點(diǎn)代工”到“生態(tài)閉環(huán)”

天門服裝電商能“跑得快、走得穩(wěn)”，關(guān)鍵還在于有一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈“托底”。

侯口街道的長(zhǎng)灣社區(qū)門店里琳瑯滿目的服裝面輔料。人民網(wǎng)記者 張雋 攝

“把圖紙拿來(lái)，半天就可以將成衣帶走。”在天門市侯口街道的長(zhǎng)灣社區(qū)，黨支部書記吳佳文的一句話，道出了這里產(chǎn)業(yè)集聚的活力。這個(gè)小小的社區(qū)里，聚集了八百余家服裝經(jīng)營(yíng)主體——從布料到紐扣、從印花制樣到服裝生產(chǎn)、從物流配送到電商營(yíng)銷，上下游企業(yè)一應(yīng)俱全，形成了完整的服裝產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。2020年以來(lái)，社區(qū)集體經(jīng)濟(jì)收入也從每年20萬(wàn)元躍升至60萬(wàn)元。

長(zhǎng)灣社區(qū)的繁榮，正是天門服裝產(chǎn)業(yè)全鏈條閉環(huán)的縮影。

永昌新材料生產(chǎn)車間。人民網(wǎng)記者 張雋 攝?

在產(chǎn)業(yè)鏈上游，永昌新材料車間里，錦綸長(zhǎng)絲從生產(chǎn)線源源不斷吐出，編織著天門服裝的“上游根基”。這個(gè)總投資10億元的項(xiàng)目，從開工到投產(chǎn)僅用一年，滿產(chǎn)后年銷售額可達(dá)20億元，投產(chǎn)不到2個(gè)月就銷售2000多萬(wàn)元并順利進(jìn)規(guī)。目前，永昌新材料所在的天門化纖紡織產(chǎn)業(yè)園，已聚集15家服裝上游企業(yè)，扭轉(zhuǎn)了“織布在外地，加工在天門”的被動(dòng)局面。

中游加工環(huán)節(jié)同樣勢(shì)頭強(qiáng)勁。萊依窕、悅姿服飾等企業(yè)，憑借返鄉(xiāng)人才帶來(lái)的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了從“簡(jiǎn)單代工”到“規(guī)模化、精細(xì)化生產(chǎn)”的跨越，產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率大幅提升。

天門千廣傳媒主播櫻子正在直播中。人民網(wǎng) 鐘文興 攝

下游營(yíng)銷端，熱鬧更是天天上演。“寶寶們看過來(lái)！這款連衣裙今天特價(jià)，3、2、1，上鏈接！”天門千廣傳媒直播間里，主播櫻子話音剛落，60單服裝瞬間售罄。這樣的直播場(chǎng)景，每天都在天門的各個(gè)直播間里重復(fù)上演，讓天門服裝在多家電商平臺(tái)的女裝業(yè)務(wù)量穩(wěn)居湖北第一。

物流環(huán)節(jié)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，則為全鏈條閉環(huán)提供了堅(jiān)實(shí)保障。天門配套建成江漢平原首個(gè)全自動(dòng)快遞分揀中心，日處理超百萬(wàn)件，物流成本低至1.4-1.9元/單，2024年快遞業(yè)務(wù)量突破3億件，同比增長(zhǎng)63%，為服裝“快進(jìn)快出”打通了“最后一公里”。

中國(guó)（天門）服裝電商城的韻達(dá)分揀中心。人民網(wǎng) 鐘文興 攝

目前，天門已形成以中國(guó)（天門）服裝電商城、白馬服裝電商基地、化纖紡織產(chǎn)業(yè)園為核心，以九真服裝電商產(chǎn)業(yè)園、岳口電商文創(chuàng)城、龍騰服裝小鎮(zhèn)為支撐的“一核三鎮(zhèn)”發(fā)展格局，構(gòu)建起“織造—面輔料—成衣加工—電商營(yíng)銷—跨境物流”的全鏈條體系。

“天門衣尚” 供應(yīng)鏈信息平臺(tái)。人民網(wǎng)記者 張雋 攝

為了讓全鏈條高效運(yùn)轉(zhuǎn)，在天門市政府主導(dǎo)發(fā)起下，“天門衣尚”供應(yīng)鏈信息平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。平臺(tái)整合了供需對(duì)接、求職招聘、商城貨盤、物流支持、金融服務(wù)、電商服務(wù)等八大核心功能，實(shí)現(xiàn)了服裝電商從生產(chǎn)、供應(yīng)到銷售全環(huán)節(jié)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)互通與動(dòng)態(tài)優(yōu)化。

“自4月份運(yùn)行以來(lái)，平臺(tái)用戶數(shù)已超2萬(wàn)名、認(rèn)證經(jīng)營(yíng)主體3000家以上，累計(jì)完成400余次供需訂單對(duì)接，撮合交易金額超千萬(wàn)元。”“天門衣尚”供應(yīng)鏈信息平臺(tái)負(fù)責(zé)人游力介紹，“用戶通過電腦或手機(jī)，就能完成供應(yīng)鏈全流程對(duì)接和業(yè)務(wù)操作，特別方便。”

從一根錦綸長(zhǎng)絲到一件跨境女裝，天門服裝實(shí)現(xiàn)了從“單點(diǎn)代工”到“生態(tài)閉環(huán)”的能級(jí)躍升。

數(shù)字翅膀飛向“全世界”：

市場(chǎng)空間從“內(nèi)陸腹地”到“全球市場(chǎng)”

永佳服飾智能車間。人民網(wǎng)記者 張雋 攝

“過去3天才能出貨的訂單，現(xiàn)在4小時(shí)就能有成品。”在永佳服飾智能車間，行政主管劉星展示著智造數(shù)字化帶來(lái)的“魔法”——吊掛上的物聯(lián)網(wǎng)芯片實(shí)時(shí)向云端傳輸100余項(xiàng)生產(chǎn)參數(shù)；數(shù)字孿生系統(tǒng)中智能算法快速拆解客戶工藝需求；車間里數(shù)字化吊掛有序流轉(zhuǎn)，高效處理每一道工序。這種“即需即造”的敏捷生產(chǎn)體系，正是天門服裝產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成果。

數(shù)字技術(shù)不僅改變了生產(chǎn)方式，更打開了全球市場(chǎng)的大門。2023年10月以來(lái)，天門服裝通過跨境電商平臺(tái)進(jìn)入150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每天有60萬(wàn)件服裝從天門出發(fā)，跨境出海。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型還倒逼產(chǎn)業(yè)向高端化升級(jí)。2023年，天門與中國(guó)紡聯(lián)流通分會(huì)簽署“6＋1”戰(zhàn)略協(xié)議，確立了共建“中國(guó)服裝電商產(chǎn)業(yè)示范基地”的目標(biāo)，并發(fā)布全國(guó)首個(gè)服裝電商行業(yè)景氣指數(shù)——“天門指數(shù)”，以及區(qū)域公用品牌“天門衣尚”。

柬埔寨AZ集團(tuán)成為“天門衣尚”海外首個(gè)授權(quán)單位。“我們看中了天門跨境電商運(yùn)營(yíng)的成熟經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在正與天門當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作開展電商人才培訓(xùn)，希望能在柬埔寨復(fù)制天門服裝電商的成功模式。”AZ集團(tuán)首席商務(wù)官沈頌坤（SUM SOKUN）表示。

據(jù)介紹，天門還將進(jìn)一步推動(dòng)品牌升級(jí)：讓“天門衣尚”授權(quán)企業(yè)達(dá)到100家，原創(chuàng)設(shè)計(jì)占比提升至30%，培育10家年銷售額超30億元的自主品牌標(biāo)桿。

“天門衣尚”品牌館人氣旺。人民網(wǎng)記者 張雋 攝

6月28日，北湖大道邊的“天門衣尚”品牌館正式開館。在500平方米的展示空間里，一樓是都市優(yōu)雅的女裝，二樓是青春靚麗的直播爆款，完美融合線上潮流與線下體驗(yàn)。

“我們要讓天門服裝從代工貼牌走向品牌出海。”品牌館負(fù)責(zé)人程朦表示。這位19歲外出打拼的“服二代”，2020年帶著十余年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)返鄉(xiāng)，先后創(chuàng)立了岳口服裝電商產(chǎn)業(yè)園、天門電商文創(chuàng)城，推動(dòng)建設(shè)海外倉(cāng)，打通“天門衣尚”的出海渠道。

如今的天門，正以驚人的速度刷新著“服裝電商之都”的成績(jī)單：60秒完成從布料到成衣的加工，1分鐘發(fā)出500單服裝快遞，24小時(shí)不間斷直播，1天賣出300萬(wàn)件服裝；快遞業(yè)務(wù)量位居湖北前列，女裝銷售量穩(wěn)居湖北第一。

針線縫起的是品質(zhì)制造，網(wǎng)線連接的是全球市場(chǎng)，在針線與網(wǎng)線的交織中，天門用服裝電商逆襲之路，為內(nèi)陸城市產(chǎn)業(yè)承接與升級(jí)寫下生動(dòng)注腳。